来源:小田
写文章,有了好题目,往往会文思泉涌,一挥而就;交谈,有了好话题,常能使谈话融洽自如。好话题,是初步交谈的媒介,深入细谈的基础,纵情畅谈的开端。那么很多直销员在进行沟通的过程中总是找不到话题,该怎么解?
好话题的标准是:至少是一方熟悉,能谈;大家感兴趣,爱谈;有展开探讨的余地,好谈。找话题的方法是:
1、中心开花法
选择众人关心的事件为题。围绕人们的注意中心,引出大家的议论,导致“语花”四溅,形成“中心开花”。
2、即兴引入法
巧妙的借用彼时、彼地、彼人的某些材料为题,借此引发交谈。善于借对方的籍贯、年龄、服饰、居室等,即兴引出话题,效果都很好。
3、投石问路法
向河水中投块石子,探明水的深浅再前进,就能较有把握地过河。与陌生人交谈,先提些“投石”式的问题,在略有了解后再有目的地交谈,便能谈得较为投机。
4、循趣入题法
问明对方的兴趣,循趣生活,能顺利地找到话题。因为对方最感兴趣的事,总是最熟悉、最有话可谈,也最乐于谈的。如对方喜爱摄影,便可以此为题,谈摄影的取景、胶卷的选择、各类相机的优劣等。如你对摄影略知一二,那定能谈得很融洽。如你对摄影不了解,也可借此大开眼界。引出话题的方法还有很多,如“借事生题法”、“由情入题法”、“即景出题法”等。引话题,类似“抽线头”、“插路标”,重点在引,目的在导出对方的话。
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